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采购降本硬功夫!2021年CPPM报名条件--CPPM考试时间及学习内容

时间:2020-12-22 12:21来源:未知 作者:admin 点击:

采购降本的方法很多很多。今天我们聊聊几种成本管理方法对采购降本的贡献力。
 
作为采购,里面的降本方式你用过几种?哪种效果最明显?对你的供应链管理有什么启发?
 
企业保持竞争力有两种方式:业务创新和成本领先。对于后者,采购深有体会。管理大师德鲁克曾经也说过“企业内部只有成本!” 今天我们聊聊采购如何降低成本。
 
1,供应商参与产品开发(也即Early Supplier Involvement,ESI):成本可降低比例42% 
 
很多人不知道为何供应商参与产品开发对降本的影响这么大。有人把早期供应商参与分为五个层次:
 
层次  内容         内容详述
1提供信息这是最低层次。通常只是供应商根据采购企业的要求提供共享所必需的信息资料,如设备产能等信息供企业参考。
2设计反馈针对采购企业的产品设计和开发情况,供应商会提出有关成本、质量、规格或生产毛艺方面的改进意见和建议。
3零部件开发供应商根据采购企业提出来的零部件要求,深入参与或独自承担相关零部件的设计和开发工作。
4部件或组件整体开发供应商承担采购企业产品中较重要的部件或组件设计和开发的全部工作。
5系统开发这是早期供应商参与的最高层次。供应商必须根据企业产品的整体要求,完全承担整个系统的开发工作。早期供应商必须拥有产品开发的专业技能,允许顾客独家享有该产品技术共享与使用权,并对顾客产品设计和开发过程中所涉及的问题承担责任。
 
2,利用供应商的技术和工艺:成本可降低比例40% 
 
如第一条所说,供应商加入产品开发环节的好处多多。
 
供应商在产品和服务开发的流程中可以起到四个方面的作用:合同性、协商性、合作伙伴、专业性。这些作用根据供应商参与度而变化。如果仅仅是合同性,供应商只需按照采购方的吩咐做事即可,采购方提供设计和规格,供应商提供零件和服务。但是,如果采购方善于利用供应商的技术和工艺,供应商的主动性参与对降本的益处不言自明:
 
供应商的作用合同性协商性合作伙伴专业性
产品复杂性简单的零部件简单的安装复杂安装完整模块
设计责任供应联合供应商供应商
提供的规格完全设计细节的规格关键规格观念
供应商对规格的影响无现在的能力协商合作者
供应商参与的时间原型过去的观念观念早期的观念
零部件测试责任微小的适当的主要的完全
供应商新产品开发能力无很少适中强
 
3,利用供应商开展即时生产(JIT):成本可降低比例20%
 
有需要才生产是JIT(Just in Time)的核心。
 
JIT采购可以大大地精简了采购作业流程,消除很多浪费(四大浪费现象:等待、库存、搬运、过量生产),极大地提高工作效率。
 
JIT采购不仅是一种采购方式,也是一种科学的管理模式,可以使原材料和外购件库存降低40%~ 85%。有利于企业周转率,加速流动资金的周转,还有利于节省原材料和外购件库存占用空间,从而降低库存成本(比如避免存货变质、陈旧或过时)。
 
JIT采购最能适应市场需求变化,实现供应链的柔性管理。
 
由于供应商和制造商的密切合作以及内部规模效益与长期订货,实施JIT采购,可以使购买的原材料和外购件的质量提高2~3倍。估计,推行JIT采购可使质量成本减少26% 3%。
 
当然,JIT采购对供应商的依赖性较强,并且没有库存。所以,对供需双方的管理要求都很高。
 
4,供应商改进质量:成本可降低比例14%
 
5,改进采购过程和价格谈判:成本可降低比例11% 
 
改进采购流程这点毋庸置疑,很多企业都使用过,比如用ERP系统代替人工,既可以提高效率,还可以避免很多人为因素造成的成本;还比如将属于库存的职责从原有的采购部门分离出去,将sourcing和purchasing职权分离等,都有利于加强采购监督。
 
对于价格谈判,采购人就更不陌生了。降本过程其实就是一场价格谈判过程,只不过增加了各种筹码环节而已。为了达到双赢结果,可以记住五点技巧: 
 
开诚布公,尽可能了解对方最在乎的部分; 
 
不做无谓的让步,不利人却损己的事情也不做;
 
尽可能让对方先亮底牌;
 
事前做好功课,把自己能付出的条件都列好,把自己想要的也都列好,站在对手的角度,同样列出两个清单;
 
对手的软肋是什么?
 
记住,知己知彼才能百战百胜!至于其它具体战术什么欲擒故纵,迂回战术,釜底抽薪什么的,都是具体情况具体分析了。
 

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